Inimlik vaade B2B müügile

Lähteülesanne ootas järjekordset šabloonset B2B kampaaniat. Teate küll seda tüüpi: "parim puidumüügis", "maailmatasemel teenindus" ja nii edasi. Meie eelistasime välja tahuda midagi nutikamat.

Vaatasime lähemalt, mis B2B-s tegelikult müüb: inimesed, mitte lubadused. Nii andsime lava Raitwoodi projektijuhtidele, viies nad kokku reaalsete projektidega ja lisades sõnamängu, mis oli sama toekas kui puit, millega nad töötavad.

Kampaania tabas täpselt märki teravmeelsuse ja soojuse vahel. Ja jah, see müüs. Uskumatu, eks? Tuleb välja, et isiksus on parim ehitusmaterjal üldse.